金字塔直销不卖產品‧靠招会员赚佣金

金字塔直销不卖產品‧靠招会员赚佣金

（雪兰莪‧八打灵再也6日讯）云数贸事件让人们关注何谓合法及正规的直销经营模式，其实1993年直销法令已有清楚的阐明。

直销法令禁止金字塔（Pyramid Scheme）直销，因为这种直销方式含有欺骗的成份。

国內贸易、合作社及消费部执法组直销单位高级首席助理主任莫哈末莫达指出，金字塔或层压式直销看来和多层次直销模式（Multilevel Marketing）相似，但两者不同之处在於合法多层次传销模式是从销售產品及服务中获利，而金字塔直销则通常没有提供任何產品及服务，参与者完全通过新会员入会费赚取佣金。

他今日对本报指出，一般而言，非法的金字塔直销没有提供任何產品，赚钱来源主要是新会员的入会费，而且入会费的金额相当高，通常超过1千令吉。

他指金字塔直销是一种不能持久的商业运作模式，当最低层的参与者若未能介绍其他人入会或会员人数达到饱和时，最高层至第10层就会完全崩溃。

“反之，以產品及服务为利润基础的多层次传销，只要一天有销售额，这种行销模式就能继续运作下去。”

民眾贪心不在乎骗局

他说，多层次传销在我国受到法律管制，根据1993年直销法令，所有在我国从事传销业的公司都必须向贸消部申请执照，並提呈其营销计划。贸消部会研究有关计划是否存在金字塔传销特点，若有则立即撤销其申请，並要求该公司修改有关计划后重新提出申请。

他也说，执法组面对的一大难题是，贪心的民眾根本不会在乎有关计划是否为一个骗局，他们只会在上当受骗、要取回钱的时候才来投诉，却没有给予充份的合作。

他劝告公眾，避免墮入金字塔式骗局唯一方法就是勿贪，世界上没有轻易赚快钱的方法，勿因一时贪念而酿千古恨。

直销协会：没有白吃午餐
勿存侥倖心態冒险

大马直销协会主席吴晋安说，正统的直销营运方式是透过產品销售来建立，不是通过猎人头或保荐一个人能赚取多少钱或佣金的方法来开发直销业务。

他对星洲日报说，所有收入若不是通过產品的销售得来，就会在1993年直销法令下被归纳为金字塔或非法直销活动。

“任何偷鸡摸狗的方式，比如你给多少钱，又可以赚取多少，我公司收了1千令吉，我又给了500令吉，甚至再给2千令吉。请问钱从哪里来呢？只要是生意人都知道，这是没有逻辑的。

“大马直销协会规劝民眾，不要以为得到老天爷的眷顾，不用付出努力就可以赚到钱。哪有这样的事？协会也奉劝民眾、亲朋戚友勿抱有侥倖心理鋌而走险。”

他说，在大马发展逾10年的直销公司包括安利、NuSkin、爱康，皆是正统经营的公司，也都有真正、最好的產品和服务。

“他们的传销商是在一个公正公平的市场计划里，建立起组织网和赚取收入，只有在这样合法合理营运模式下才能经营得长久。”

公司或个人勿踫
涉金字塔计划毁信誉

吴晋安说，大马直销协会不希望社会再有无知的人，甚至是一些“明知故犯”的人因金字塔直销而受害，各界需知1993年直销法令早已存在了21年。

“任何捲入金字塔计划的机构或个人，抵触直销法令一旦罪成，公司董事可被判罚款最低100万或最高1千万令吉，或坐牢不超过5年或两者兼施；个人可被判罚款不少於50万或最高500万令吉，或坐牢不超过5年或两者兼施。刑罚是相当严峻的。”

他提醒，一个人长年经营起的良好形象、信誉，会因触犯直销法令而毁於一旦。

他统计，在直销法令下註册的大马直销公司有420多家，当中包括外商，而目前的外商数量不少於100家。

大马直销市场开放

“发展20年的直销领域是个相当开放的市场，想要涉足东南亚的外商公司，先会选择大马作为开拓市场的起点，因大马有多元语言的优势。”

他认为，隨著资讯的发达及正確讯息的广泛传播，金字塔直销计划在过去3、5年是比较少发生，而且协会也与政府紧密配合。

他举例，发展得有声有色的本土直销公司包括CNI、速远、海鸥、DXN及未掛牌上市的爱康，他们过去10年稳健发展，甚至有些已开拓海外市场，如CNI进入印尼、中国，CNI也是第一家成功领取中国执照的大马公司，速远（泰国市场）、海鸥、爱康（印尼、印度和泰国）。

吴晋安表示，若有直销公司建议新会员“赞助”另两个人进来，便可换回一些钱，肯定的，这是钱生钱的模式，这已经乖离了正统直销经营的方式。

金字塔直销（俗称老鼠会）10大特点
1.有关计划的推广、奖金或其他利益是基於招募新会员，而非销售產品、无形资產或提供服务。
2.会员因或仅仅由於招募新会员而获得奖金或其他福利，而非因销售或其他人销售產品、无形资產或提供服务。
3.会员没有被提供书面合同或列出协议重大条款的声明（包括回购政策，冷静期，保修期和还款政策）。
4.会员被强制购买商品、服务或无形资產，或者被强制缴付最低款额或达到销售目標作为加盟或获得奖金奖励或其他利益的条件。
5.会员必须以不合理的数量/金额购买商品、服务或无形资產，而这些商品、服务或无形资產都不能在一段合理的时间卖出或买入。会员被剥夺选购的自由，被迫购买指定配套以满足销售目標，使他们符合排名和获得奖金的资格。
6.会员没有被提供会员或最终用户购买商品、服务或无形资產后的还款政策。
7.会员不被提供畅销商品、服务或无形资產（不包括季节性產品、不再在市场上或特別促销產品）的合理回购政策，或在提出相关要求后被拒绝。
8.花红奖励或其他利益的条件不合理。
9.会员不被允许退会。
10.会员被允许或被鼓励购买多於一个单一分级。
（资料来源：贸消部）

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编者的话 严防老鼠会贪变贫 虽然国內已经有直销法令管制直销业，以免民眾受骗，但是人们对於合法的直销方式仍然是一知半解。 合法与正规的直销业是销售產品和服务，讲究的是信誉，但是金字塔直销公司却企图利用“钱生钱”的方式，来赚取快钱和大钱。 非法的直销方式犹如“老鼠会”，参与者必须先缴付一笔钱，然后介绍其他人加入，入会费用来支付上线，当然介绍人也可以分一杯羹。短间內大家都获得回报，赚得不亦乐乎。但是在一段时间后，资金流入不足时，泡沫就会爆破，低层的参与者就会蒙受损失。 在公司倒闭之前，拿到好处者是不会醒觉，反而会指责揭露者多管閒事；在发现上当后，参与者最终才会抨击执法单位为何不儘早採取行动。 这样的行骗手法屡试不爽，是因为人都有贪念，相信会有快速致富的捷径，结果是贪变贫。 俗语说，不经一事，不长一智。但是经歷那么多“老鼠会”事件后，民眾真的长了智慧了吗？

（星洲日报／报导：万綺珊、顏福顺）

http://news.sinchew.com.my/node/374947